这是最坏的时代，这是最好的时代
关于ASSA ABLOY
Canna 发表于 2010-10-06 20:13:39
ASSA ABLOY近期收购了Aontec Teoranta，Aontec Teoranta生产应用在电子护照里的RFID芯片，是全球最大供应商之一。
Aontec主要为欧洲护照打印商和安全系统集成商设计和生产RFID芯片。目前雇员140人。
“Aontec为我们识别系统事业部扩展了客户源，我们从中获利多多。不仅我们的运营有了新的场所，还获得了RFID芯片生产制造技术。” ASSA ABLOY总裁Johan Molin称。
ASSA ABLOY 2007年销售额有望达到150亿欧元，这次收购将提高该公司的净收入。两家公司将在今年七月份合并。
关于ASSA ABLOY
亚萨合莱（ASSA ABLOY）集团总部位于瑞典首都斯德哥尔摩市，最早于1994年发源于北欧，其前身为瑞典保安公司 Securitas及此后很快收购的具有300多年历史的芬兰锁具公司 Abloy。集团通过收购美国、法国、德国、意大利、加拿大、韩国等国家知名锁具企业，不断发展壮大从而成为当今世界领先的锁具制造商和全球顶尖的锁具供应商，从那以后，亚萨合莱（ASSA ABLOY）集团作为具有世界领先地位的锁具跨国企业集团，拥有众多国际品牌，其中包括瑞典的ASSA，BESAM，芬兰的ABLOY，挪威的VINGCARD，德国的IKON，effeff, 美国的YALE， SARGENT，HID等，法国的VACHETTE和澳洲的LOCKWOOD，以色列的MUL-T-LOCK，韩国的BEST Metaline，中国的GULI等等，集团始终致力于满足终端用户对安全、保险以及便利的各种要求。1994年11月8日， ASSA ABLOY在斯德哥尔摩股票交易所上市。目前为止, 亚萨合莱（ASSA ABLOY）集团在全球拥有180多家全资和合资子公司，占全球10%以上的锁具市场份额。
关于ASSA ABLOY Identification Technologies (ITG)
Assa Abloy Identification Technologies (ITG)是身份识别和RFID市场的领先者。公司开发、制造和销售RFID产品和服务，特别是国家身份证和电子护照项目、公司门禁控制、供应链管理、动物贴标和制造业解决方案等。
ASSA ABLOY名品牌打造国际锁业联合舰队
门锁五金在中国一直被称为“小五金”,一个“小”字道出了门锁五金行业的配角地位。一项调查显示，在一个工程项目里，门锁五金所占的比重在中国不足1‰，在欧美国家也只占4%。但就凭借这小小的4%，ASSA ABLOY在短短的12年间发展成为世界上最大的门锁五金集团公司，在瑞典上市，在全球拥有70多家工厂，近100个来自世界各国的品牌，产品囊括了机械或电子门锁、酒店锁、闭门器、铰链、太平门栓、通道控制装置、防火隔音门、自动门等几乎所有安防锁具五金产品,并且在向提供高品质超机密的匙控系统和数控系统从初步规划、产品供应、安装至售后服务及维修服务保养的“一站式”服务方向发展；全球雇员超过3万人，2004年年销售总额达到25,526,000瑞士法郎。ASSA ABLOY以欧美市场为基础,在瑞典、芬兰、丹麦、挪威、德国、法国、东欧及美国、澳洲、新西兰、 墨西哥等国家及地区具有主导市场地位，并在工业和民用建筑门锁及其他五金配件中享有极高声望。从1996年开始，ASSA ABLOY开始对蓬勃发展的中国市场发生了强烈的兴趣，并通过采取的一系列的收购活动而迅速进入中国市场，并在此开辟了亚萨合莱在世界新的生产基地。
2006年5月29日，ASSA ABLOY保安制品有限公司中国项目董事总经理王挺接受了本刊记者的访问。王挺为我们详细解读了亚萨合莱打造国际门锁五金联合舰队的全球化战略。
中国公共安全：“门锁五金”在中国一直被称为“小五金”。但亚萨合莱不但将这个小行业做成了唯一专事“门锁五金”而上市的公司并且还做成了一个跨国国际企业。能谈谈亚萨合莱对于门锁五金这一概念的认识和不同理解吗？
王挺：到现在为止，真正的五金也还是一个很传统的行业。但因为对保安的观点不同，我们亚萨合莱在传统五金企业的思路和产品上，改变了一些方式，带来一些高保安的产品。比如，我们可以在普通的五金、普通的锁上面加入机电的构造或优势，如把人们对门禁的功能和要求叠加在一起，这样就超越了传统五金，将门锁五金提升为安防的一部分。
其实目前亚萨合莱所有的企业大部分还是在做比较传统的机械、把锁、锁芯，尤其在锁芯上我们有很多经验和领先之处。从主要系统、达到高保安要求的钥匙之外，在传统的锁芯上，我们也有加入一些电子功能，在用钥匙开门的时候，也同时可以用电子系统来控制它。这是我们的一个趋势：在普通的传统五金上加上电子控制系统。作用就是不但可以用传统的机械钥匙来开锁，并且可以用门禁和读卡器来开锁。这并不是把简单的开锁具行为复杂化了，比如锁芯，叠加了电子控制系统之后，用户还是用钥匙来开门，但关键在于：对传统的门锁五金而言，一个人如果有了一把钥匙，他就可以随时打开门锁出入不受任何限制。但叠加了电子技术之后，如果管理者在一段时间内需要控制这把钥匙开启这扇门，就可以通过电子部分实现对门锁的中央控制，把门锁的机械装置锁住，这样，即便有了钥匙，也开不了这门。这种改变使得我们拥有了更安全的钥匙。
这正是亚萨合莱对门锁五金的理解与传统门锁五金概念不同的地方，我们认为门锁五金的概念并不是仅仅理解为单纯的锁具产品就可以了。亚萨合莱的门锁五金理念是：提供一种高保安的门锁安全解决方案。除了锁必须具有高保安的性能之外，与锁有关的配件，如合页、闭门器、锁芯、门禁等等的性能都必须是与锁具的高保安性能相匹配的。比如说，如果客户有一个非常好的读卡器，有一个非常好的系统，也许还有一个非常好的电锁，但是，如果门的合页非常差的话，非法闯入者都不用从读卡器或者门锁上下手破门了，直接从合页下手就可以进入了。我们更愿意把五金看成是一个锁具解决方案，不光是一把锁，还应该延伸到所有和门相关的东西，不光是机械锁，还包括和电子系统相关的部分。
从5年前亚萨合莱收购HID开始，就已经体现了这种思路和趋势：已经可以看出我们正在慢慢地离开传统的五金线路，开始尝试将先进的电子技术融合到传统的五金机械中来的道路。通过收购HID,有了HID的技术，我们就可以知道我们怎样将电子技术融合到传统五金门锁中来。
中国公共安全：HID的技术已经被融合到亚萨合莱的传统门锁五金中来，那么，HID的技术和产品会不会和亚萨合莱重叠？
王挺：不会有业务的重叠，我们可能有重叠的客户，但是不会有重叠的业务。HID还是以读卡器为主。我所说的我们有些地方、有些部门把电子部分和机械部分融合是指我们考虑怎么把HID的技术放到我们的机械部分中。
市场里读卡器很多，大陆生产的、合资生产的、台湾企业生产的、或者是进口的，很多,价格区别也很大。但一般来讲，能够选择亚萨合莱的锁业的客户，也有能力选择HID或是VingCard电子门锁。我们的产品从质量到价格都属于中高档。面对这样的高端客户，我们一般是把我们的产品系列一起推出去。
中国公共安全：收购是很多企业在扩张的过程中所常常采取的一个有效的策略。亚萨合莱也因此在短短十几年的时间里，迅速发展成为一个拥有上百个品牌的锁业五金国际企业。很多企业在对其他的品牌进行收购的过程中，往往会将其打入冷宫让市场淡忘或者直接将其消灭，以便形成一个统一的品牌。但亚萨合莱却恰恰相反：在不断的收购中，亚萨合莱已经有了上百个品牌。亚萨合莱采取这种品牌策略的原因是什么？
王挺：亚萨合莱采取这种策略是有他的历史渊源的。事实上亚萨合莱ASSA ABLOY是1994年11月由Securitas AB 和 Metra Oy AB 两大企业合并而成。ASSA和ABLOY 在北欧市场的份额各超过40%，这两家公司曾经是竞争对手，把持着北欧90%的市场份额。合并后ASSA ABLOY总部设于瑞典首都斯德哥尔摩，并发展为瑞典上市公司。ASSA的前总裁在ASSA 与ABLOY合并后认为，合并后成为一家人共同开发市场比从前为争夺市场而你争我夺好得多。
加上其他的收购活动，1995年，ASSA ABLOY成立了一个集团。以前ASSA还收购了一些公司，经过11年的发展，公司以欧美市场为基础,在瑞典、芬兰、丹麦、挪威、德国、法国、东欧及美国、澳洲、新西兰、 墨西哥等国家及地区具有主导市场地位， 同时在英国也占有极大市场份额, ASSA ABLOY 执全球酒店门锁之牛耳，并在工业和民用建筑门锁及其他五配件中享有极高声望。产品主要涉及机械电子门锁、酒店锁、闭门器、铰链、太平门栓、通道控制装置、防火隔音门、自动门等。ASSA ABLOY因此成为具有世界领导地位的门锁五金集团，在世界各国拥有70多家工厂。在全球拥有近100个国际品牌,其中包括瑞典的 ASSA、BESAM，芬兰的ABLOY，挪威的 VINGCARD，德国的 IKON、effeff，美国的Yale、SARGENT、HID等，法国的JPM,澳洲的LOCKWOOD,以色列的MUL-T-LOCK等。
在收购过程中，ASSAABLOY对于被收购的品牌是区别对待的，对于一些有影响力的大品牌，是不会将其融化的。比如，ASSAABLOY在1999—2000年收购了有名的德国电控锁企业安福旗下的effeff。如果亚萨合莱将effeff换成了ASSAABLOY—ASSA ABLOY是公司名而不是品牌名，就会造成以前effeff客户在概念上的混乱，德国安福的电控锁毕竟在德国拥有95%的德国市场。因此，在收购中，我们会保留一些传统的大的品牌，比如在美国我们收购了著名的电控装置品牌Yale、 SARGENT，在我们看来，一个公司最有价值的资产就是品牌。我们付了很多钱把一个公司和他的品牌买回来，但最后却不用这个品牌，这是很可惜的。所以我们的思路可能和其他的一些公司有所不同，我们还是保留了一些传统的大品牌，保留了每个品牌的个性化的东西，而不是抹去其个性统统用一个品牌来代替。
中国公共安全：亚萨合莱是怎样挑选被收购企业的？
王挺：第一是从地理位置。这是很重要的。
另外是看我们要收购的当地品牌是否可以在全球扩展。从地理位置上来说，比如亚萨合莱的产品在一个国家的市场领域是空白的，而亚萨合莱又想进入这个国家的话，那么亚萨合莱的做法就是收购该国某地一家优质的公司和一个有名气的品牌，借此进入该国市场。同时我们还会评估这个品牌，这个产品和品牌的定位除了适应该国以外，是不是还有机会可以进入其他的市场，满足其他区域市场的需要。如果某一地区在市场定位、价格定位上，没有这类产品，那么可以通过我们的品牌来覆盖这个空白的市场。
中国公共安全：多品牌策略和ASSA ABLOY的国际化扩张策略之间有很大关联吗？
王挺：因为在全世界有了这么多的品牌，亚萨合莱自然就成了一个国际化的企业了。你可以从ASSA ABLOY的各个品牌上看出它的来源，比如VINGCARD来自挪威，IKON、effeff是德国的，Yale、HID、SARGENT来自美国，VACHETTE 和 JPM来自法国, LOCKWOOD是澳洲的, MUL-T-LOCK是以色列的等。事实上，门锁五金行业在世界上有几大标准：一个是美国国家标准，这是通用于北美地区的所有标准，世界上其他地区亦有选用其标准；一个是欧盟标准，适用于欧盟所有成员国；一个是英国标准，适用于英国及周边地区的所有标准，包括门上五金和其他安保产品标准；一个是澳大利亚标准， 应用于澳大利亚的各种工业标准及商品标准。我们收购的每个国家的企业和品牌，都是满足该国的标准需要的。如果我们将收购的所有品牌都融化为一个品牌，那么设计师在为一个项目选择ASSA ABLOY的产品时，就会分不清品牌中有没有他需要的产品，如果一个美国设计师到中国来，他熟悉的设计标准肯定都是美国标准。因此当ASSA ABLOY的销售人员在面对这个美国设计师的时候，就可以推荐他所熟悉的美国品牌。但如果我们是一个统一的品牌的话，当我们向他推荐的时候，他可能根本不清楚这个品牌的产品是不是他熟悉、喜欢和需要的产品，这就是我们选择多个品牌来代表我们是一个国际性企业的原因。
中国公共安全：亚萨合莱收购的品牌都是来自不同国家不同背景的企业。亚萨合莱在将这些不同企业收归旗下后，如何将他们纳入亚萨合莱的发展体系中来，进行有效的管理？
王挺：一般情况下，亚萨合莱收购的企业，企业体系都必须是健康的，有自己的市场，有自己的客户。我们收购以后不会对它进行很多的改造。因为对于一个本身很稳定的公司来说，收购之后再去对它进行很多的改造，其实并不是一件好事。但在它加入亚萨合莱之后，亚萨合莱会从生产成本、管理成本、市场份额三部分来评估是否有必要去做一个相当的调整。比如在生产成本方面，亚萨合莱收购了一家公司，如果集团在其他地区、其他国家，已经有了同样的产品，但是不是相同的品牌，在这种情况下，我们就有可能对一些传统的产品、传统的配件的生产进行整合，将它们集中到一家公司生产。比如，对于亚萨合莱的锁芯生产企业，亚萨合莱旗下有24家生产锁芯的工厂，每家都有各自的特点，但很多东西却都是一样的。这样就可以集中到一个厂生产，或者在美国、欧洲、亚洲各设一个厂生产，来供应这一地区的需要，从而减少生产成本。
另外，在节约管理成本方面我们也有自己的做法。比如在澳大利亚，我们有5个公司，都是亚萨合莱收购的。这5家公司在客户和市场渠道方面各有不同，因此我们把这5家公司合并成了一个公司——亚萨合莱（澳大利亚）公司，每一家公司就是其中的一个部门。五家公司变成了5个部门，很多东西就可以共享了，比如总经理、财务，人事部这些行政部门，这样我们就可以节约这一地区的管理成本。但是我们会保留销售部门、销售经理和技术队伍，因为5家的产品的确是不一样，但是公司的名字改了。比如这5家澳大利亚公司之一的、非常有名的LOCK WOOD保安设备有限公司，改成了ASSA ABLOY 保安设备有限公司，LOCK WOOD的业务员变成了ASSA ABLOY的业务员，并且以ASSA ABLOY公司的名义在推销产品品牌的时候，推销的仍然是LOCKW-OOD品牌，这样渐变的过程客户比较容易接受。
这种思路在澳大利亚执行的比较顺利，但在法国就比较复杂。在法国我们收购了5家公司，五家公司规模、品牌影响力、产品质量也都差不多。以前都是竞争对手，现在成为一家公司，面临比较多的问题是5家互为竞争对手的销售人员同为亚萨合莱工作的时候，他不但要向客户推销自己的产品而且还要推销过去竞争对手的产品，这种转变不像从一个公司变成另外一家公司那么容易。在法国收购的这几家公司都生产合页、闭门器、电锁、锁芯等。对这几家法国公司，就不能分成5个部门，我们把重点放在了渠道拓展上，把它们分成了5个销售部门。比如有一个销售部门专做闭门器，一个销售部门做锁芯、一个销售部门做电锁。每个销售部门销售的产品都包含了5个公司的同类产品，比如电锁销售部门，就有可能有品牌A品牌B品牌C,对于销售人员来说，原来他们向客户只推销本公司的电锁，现在却有可能是推销过去竞争对手的产品和品牌，这种角色转换是个挑战。
中国公共安全：在收购了大量品牌之后，可能很多品牌之间都会出现产品定位、市场定位的重合，亚萨合莱是怎样将这些品牌的资源集中起来进行重新分配？亚萨合莱是不是会比较多的面临这个问题？
王挺：对，但不同的市场我们的策略可能会不同。目前在亚洲，我们收购的企业比较少，我们在亚洲选择的这些企业，在产品和市场方面基本选择和我们原来的市场和产品没有冲突的。所以我们就保留部门，比如在中国最新加入我们的Oyi，现在就是亚萨合莱的一个部门。Oyi是磁力锁的品牌，这个是亚萨合莱所没有的产品。
但在欧美市场的情况往往是一类产品会有很多来自不同公司的不同品牌。这是因为在各种因素之下，有时候我们在收购想要的品牌时，往往会被搭售一些我们并不想要的品牌和产品。比如说在收购美国的Yale的时候，我们是看重Yale这个品牌。但Yale只是一家集团公司的品牌之一，我们收购Yale的时候，这家集团公司要求我们必须同时收购它旗下Yale之外的其他品牌，虽然我们并不想要那些，但必须接受。这样在收购回来之后，我们就必须进行重组。在管理方面，亚萨合莱有一套统一的程序去解决，亚萨合莱是一个上市公司，它的有些制度对于一个家族企业来说有一些可能是比较难以接受的。比如我们的财务报表制度，每月上报总部，每一季度要给股东披露业绩，这对于一个跨国公司、上市公司来说是必须履行的，但对于家族企业或者其他未上市企业来说为了避税都是能免尽量避免的。比如亚萨合莱（中国）按照公司的规定，每个月签了订单，我们在发货的同时就会开增值税发票给客户，就已经把17%的税收交给国家了，相对有些私营企业可能是在收到货款时才把发票开给客户，制度要求是非常严格的，另外在财务制度上的要求也很严格，一些私营企业在加入亚萨合莱后在这方面的转变会比较难一点，但我们会有一套完整的制度和程序去解决。
如果我们在收购中因为种种原因出现了产品的重叠，这是最麻烦的。在这种情况之下，我们会重点考虑销售渠道的问题，会从销售渠道而不是从品牌的角度去对产品进行划分。我们的销售渠道分为系统集成商、门卡公司、门窗制造公司等等。我们会从销售渠道的角度去考虑对于系统集成商、门卡公司、门窗公司来说，他们分别需要什么样的产品？对于他们需要的产品，如果只有一个品牌，那是最简单的。但如果同一类产品我们拥有多个品牌，市场需要可以进同一个渠道，那么，我们将品牌划分为走利润的高端品牌、走销量的中端品牌产品和传统常用产品品牌，按照一类产品的不同层次进入市场。这样就可以同时推出很多不同定位的品牌，对于那些无法进入这三个市场层次的品牌，我们就会将这一品牌的产品改换成其他的同类品牌。
中国公共安全：亚萨合莱的品牌来自世界不同国家的不同公司。在对品牌进行整合的同时，对收归旗下的来自不同企业的员工来说，每个人都还有着各自不同的地域和公司文化背景。亚萨合莱如何进行企业文化的整合？
王挺：企业文化整合的问题在亚萨合莱不是很突出。在亚洲，在中国，我们做的收购比较少。我们收购的企业，一般是要在品牌定位上没冲突，在产品上没冲突，这样不同企业进入亚萨合莱后，融合起来就比较容易，就好比中国的天乙公司加入亚萨合莱,因为我们原来没有磁力锁这种产品，而天乙公司和它的Oyi品牌在中国磁力锁市场已经有了很好的市场占有率和知名度，Oyi加入亚萨合莱其实就是把原班人马搬进了亚萨合莱的办公楼，然后很快的熟悉我们的制度流程工作环境。当然对Oyi的员工再加入亚萨合莱后我们也有一个企业文化、公司制度流程的培训，让员工了解加入一个跨国公司、外资企业和在一个私营企业的工作会有什么变化。
在美国和欧洲，亚萨合莱收购其他企业之后也会有这种培训。我本人原来在德国安福工作，加入亚萨合莱也是因为安福被亚萨合莱所收购，被收购企业的员工从经理到部门主管到普通员工，亚萨合莱都会通过这样的培训告诉你进入亚萨合莱之后，你该如何开展工作，跟原来的企业有什么区别。
中国公共安全：中国是一个重要的市场，亚萨合莱将怎样规划这个市场？
王挺：正如你所说，中国是一个很重要的市场。亚萨合莱也对中国的市场做过很多调查，对于中国市场我们分两方面去看：一个是作为重要的生产基地去看。目前我们已经有了固力这个生产基地，另外我们还拥有了中国的王力门业70%的股份，王力是中国一个优秀的门业生产企业，在全国的各中小型城市有1000多个销售网点，拥有较高知名度。在收购之后，亚萨合莱（王力）继续了王力在门业市场的优势，一方面继续着对国内门业市场的生产销售，同时，还生产针对欧美市场的中低档门，销往国外，成为我们的门业生产基地。另外一方面亚萨合莱还同时将中国作为一个巨大的销售市场来看。目前亚萨合莱对中国市场的关注比较多的集中在高端消费市场、国家投资的项目和国外企业在中国投资兴建的工厂、星级酒店、写字楼这类一级市场上。通常在这一级市场见到比较多的是外资企业，竞争也非常激烈。同时，中国的市场还是有很多的不规范。 比如很多国内的企业靠着关系，国内生产却打着国外的品牌，这是一种不公平的竞争，对我们是一个比较大的打击，我们是想把中国五金这个传统行业的档次提高。
在中国，门锁五金行业主要集中在浙江、广东、山东烟台等地。山东烟台过去由于存在有大型的国营企业，虽然这些企业在80年代末90年代初都改制为民营企业。但规模都还是很大的，产品的种类比较少，但是量很大。浙江这一带的企业都是规模很小的私营企业，但是可以做锁芯，产品线比较灵活，主要是以迅速COPY国外销路好的产品为主。广州的企业生产五金产品的历史都比较长，主要是出口，广州的五金产品比较丰富，小五金、五金配件的产品很齐全。中国大小企业大约有2000多家，但是，真正大企业很少，几乎没有。像固力、华丰、三环等算是比较大的品牌，但是生产设备都很落后，没有什么竞争力。温州一带的企业很多很多，但价格很低，走的是低价路线。在高端市场不会对我们产生什么影响，但在中低端市场却会对我们产生困扰。因为这些企业COPY我们产品的速度很快，刚开始质量比较，但慢慢会越做越好，因为没有开发等投入，所以价格非常低，有时候甚至会进入国外市场，虽然少但对我们冲击比较大。
中国公共安全：对于中国的市场亚萨合莱都做了哪些规划？目前已经做了哪些事情？
王挺：刚才说过，一个是生产基地，一个是销售市场。今明两年会通过合资或者百分之百的收购来扩大中国的生产基地，来生产我们的产品或者我们目前没有能力生产的产品，比如王力门业，我们就是通过对它的收购来完善我们的产品线。另外我们还会借我们收购的品牌来进入我们还没有进入的渠道。比如我们收购天乙公司的Oyi磁力锁品牌，Oyi在中国市场上已经有了很好的市场销售网络，这对我们很快的进入中国的磁力锁市场直接面向中端客户是非常有帮助的，这是我们收购Oyi最重要的原因。现在我们传统的五金，上面会有总代理、分销商，然后才会到最终用户的手中。这中间的环节越多，越不利于我们了解最终用户的需求。因此在销售上我们采取和大的经销商合作的方式，同时也通过为工程设计提供安防锁具解决方案来销售我们的产品。对于一些特殊的用户，我们有一个最终用户部门，主要为一些大的工程服务。比如我们的一个电力系统的客户，他们的变电站需要一种非常特别的挂锁，需要我们特别制作，因此我们会直接和客户沟通来了解客户的需求。
固力是亚萨合莱2000年收购Yale的附带品牌，固力对亚萨合莱的贡献有两个：一是固力在中国传统锁具市场中属于比较有影响力的品牌；另外我们把固力的工厂作为我们的生产基地。固力的工厂在中山小榄，有2100多名员工，锁具的年生产能力能达到3000万个。固力的传统锁具主要销往国内市场，同时也生产亚萨合莱旗下其他欧美品牌的产品，外销这部分占了年生产总量的80%，固力已经成为亚萨合莱的一个加工基地。
中国公共安全：2005年亚萨合莱在全球的市场销售、推进情况如何？未来几年内对产品和市场有怎样的规划？
王挺：到目前为止，亚萨合莱在全球已经拥有了近百个门锁五金的品牌，有70多家工厂。2005年是亚萨合莱最成功的一年，这不是指收购的增长，而是指内部的增长，这才是企业进步的关键。2005年亚萨合莱全球的销售额增长了7%，这对于一个小的传统行业来说，是一个不小的增长。当然，7%只是一个平均的增长率，亚萨合莱最大的增长是HID带来的，是融合了HID的机械电子技术带来的，传统的五金增长还是比较少。现在亚萨合莱的传统五金在整个集团的比例大约在65%左右，融合了机械电子技术的门锁五金只占35%，但在未来的2—3年内，我们希望这个比例可以增加到55%，我们的发展方向是发展融合了机械电子技术的锁业五金。2005年底，亚萨合莱新任CEO上任。今年4月，他对亚萨合莱制定了一个3年的规划，3年中要做50件关键的事情。其中几个比较重要的事情主要围绕对产品和市场的整合和规划：一、对亚萨合莱在全球的70多家工厂进行整合，以降低生产成本。比如，我们有24家生产锁芯的工厂，这3年内我们将考虑如何将这24家缩减为10家。二、亚萨合莱目前有很多产品系列，产地也比较分散。这3年内，我们将对主要的几大系列产品的生产基地完成规划，不同的产品系列将放在不同的基地生产，形成全球几个主要生产基地或者扩大几个生产基地，去供应几个主要的市场。比如在中国的生产基地是专供亚太地区的；在东欧的罗马尼亚或者捷克建立生产基地供应欧洲市场；可以在墨西哥建一个生产基地供应美国市场。一些大类的产品如机械锁，这是一个非常传统而又具有普遍性的一个产品，锁体的生产基地目前就设在罗马尼亚。在中国收购的固力锁业，主要是作为亚萨合莱集团加工基地，主要针对亚太地区的需求，生产较多的是闭门器。亚萨合莱在欧洲和美国也都各有二三家的闭门器生产企业。对于一些面向中低端市场的闭门器，我们会把它放在固力去做，以降低成本，应对中低端市场激烈的市场竞争。而面向欧美高端市场需要达到美标或者欧标标准的闭门器，我们我们会让设在欧美国家的生产厂去做，墨西哥主要是五金的生产基地。这样我们就可以把资金集中起来，对主要的生产基地做更好的投资。另外我们在市场销售上，会有更多的投入，不仅是市场销售队伍的扩大，在销售策略上，我们的优势将主要体现在提供安防锁具整体解决方案上，用我们的专业性带给全球各个不同层次的市场专业的解决方案。
-------------- 法国的我就知道stremler，现在做的glass hardware风靡欧洲，VACHETTE 和 JPM是谁？
-----2008年3月6日补充：
经过google帮助，我基本理清了ASSA ABLOY, stremler 以及MAB的关系：
先是1999年，ASSA ABLOY的法国公司收购了stremler，然后在2001年，ASSA ABLOY意大利公司收购了MAB。而至于MAB是什么时候有了比利时的做glass hardware的branch以及意大利的做地弹簧的branch，那我暂时还没查到，我估计被收购之前就已经有了划分。
ASSA ABLOY's French operation acquires Stremler S.A
STOCKHOLM, Sweden--(BUSINESS WIRE)--April 26, 1999--
ASSA ABLOY's French operation acquires Stremler S.A. - the leading French manufacturer of locks for glass - and aluminium frame doors. With the acquisition ASSA ABLOY strengthens its position further in the area of special locks.
Market leader with good profitability.
An important acquisition to support the trend towards higher security in commercial and public buildings. Stremler will add know-how and products in an expanding market. segment in France and on export markets. New distribution channels for products to shop fronts and public buildings.
Architectural facade designs with door solutions in glass or aluminium framed glass partitions is a fast growing market segment with applications in hotels, shopping centres and public buildings.
Stremler brings a complete new product range to the group in its special locks for aluminium framed doors and glass doors. It opens a new distribution channel leading directly to glass- and aluminium door manufacturers, installers and shop front manufacturers. This enables ASSA ABLOY to offer a complete product package to the commercial building and public building sectors as well as securing additional volumes of its high security cylinders.
Stremler is located in Nouvion, about 200 km north-west of Paris and has approximately 70 employees. There are several historical and commercial ties between Stremler and Laperche - an ASSA ABLOY Group company located in the same region. The two companies will share management and administration resources.
The company has a good profitability and the acquisition is expected to have a positive effect on the earning per share already from next year. The sales are estimated to reach MFFR 75 this year. The acquisition will be consolidated from June 1, and creates goodwill of approximately MFFR 40.
The ASSA ABLOY Group is the world's leading manufacturer and supplier of locks and associated products, dedicated to satisfying end-user needs for security, safety and convenience. In 1998 the Group reported sales of SEK 8,5 billion and had about 11 000 employees.
www.assaabloy.se
ASSA ABLOY Acquires MAB, Italian Market Leader in Door Closers.
Business Editors
STOCKHOLM, Sweden--(BUSINESS WIRE)--July 2, 2001
-- MAB Masellis SpA is the Italian market leader in overhead door closers and floor springs -- MAB is expected to achieve sales of EUR 18 M this year, with high profitability -- The acquisition strengthens ASSA ABLOY's position in Italy considerably -- Floor springs is a growing product line currently missing from ASSA ABLOY's portfolio -- Considerable cross-sales opportunities within the Group -- Expected to add to earnings per share from 2002
Through the acquisitions of the Yale Intruder Security Group and effeff, ASSA ABLOY has established a good position in Italy. The acquisition of MAB strengthens this position considerably and increases opportunities to develop the market, including the introduction of products for higher levels of security.
ASSA ABLOY has the ambition of establishing a leading position and offering a complete range of products in all major markets. Door closers form an important part of a lock package, providing secure operation of a door.
The Maselli family founded MAB in 1948. The company, with 136 employees, is located in Bologna close to two other ASSA ABLOY manufacturing units - Nuova F.E.B. and Yale Corni. Over the years MAB has built a leading position in Italy in the door closer segment and has successfully developed export business in Europe and the Middle East.
There are two main types of door closers, overhead-mounted and floor springs. The company's position is particularly strong in floor springs. A floor spring is a concealed door closer installed in the floor and is widely used with glass doors, a growing product segment. More than 60% of sales are to the replacement sector, for renewing worn-out floor springs with a product having identical dimensions.
MAB's sales are expected to reach 18 million EUR in 2001. The company is operating with high profitability, and the acquisition is expected to add to ASSA ABLOY's earnings per share from 2002. The acquisition will create goodwill of 9 million EUR. There are also cross-selling synergies to be developed. Besides the replacement throughout the Group of similar products currently sourced externally, there is interest from ASSA ABLOY companies worldwide in adding MAB products to their portfolios.
ASSA ABLOY AB (publ) P.O. Box 70340, S-107 23 Stockholm Tel: +46 8 506 485 00, Fax: +46 8 506 485 85 Visiting address: Klarabergsviadukten 90
www.assaabloy.com
The ASSA ABLOY Group is the world's leading manufacturer and supplier of locks and associated products, dedicated to satisfying end-user needs for security, safety and convenience. Current sales for the Group are in excess of SEK 20 billion (approximately USD 2 billion) and the number of employees is more than 20,000.
以下是一家做glass hardware销售的叫做PREFIT的英国公司能够提供给我的信息，而在他们的网站上也可以看到详细的stremler产品的目录，以及Notch等这些我在stremler网站上没能找到的资料。
New Stremler Glass Hardware Range is Represented in the UK by Prefit
Prefit, specialist in fittings for glass, is representing the new Stremler Glass Hardware range of fittings in the UK as a result of a merger by Assa Abloy, the world’s leading lock manufacturer, of three companies – Stremler of France, MAB of Italy and Glass Hardware Belgium.
Stremler Glass Hardware is a complete range for the architectural glass fittings market, and ensures Prefit can now supply architects, designers and end users with the widest range of products – hinges and lock sets for interior doors, patch fittings and floor springs for exterior doors, shower hinges and accessories, door closers, showcase fittings, glass walls and partitions, entry and access controls and automatic doors.
A new catalogue, headed Best of…, shows the range of quality products manufactured and marketed by a number of Assa Abloy Group Companies and is available from Prefit.
Tel: 020 8961 4777
Email: mailto:sales@prefitfittings.co.uk
Web: http://www.prefit-fittings.com
do business with Euro
Canna 发表于 2010-09-24 17:22:09
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下
1， 耐心和勤奋
我在这个新公司已经有1个月， 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封， 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，
从第三周的每天2-5 个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
2，邮件内容。
好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。
只是例子，具体自己揣摩去。
内容很商业化， 2个原则--简洁和明了
国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3， 其他
在你开始一段时间后， 随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4， 在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司
5， 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。
6， 关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。
以上是大概的总结
算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。
http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk,
www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,
www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/diabolos.com, www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,
cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,
www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/shopgenie.com,
www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com
se.excite.com, www.lycos.se, www.lycosch.ch, search.ch, sear.ch,
www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com, www.yustart.co.yu,
www.echola/starmedia.com, www.altavista.magallanes.net, argentina.wwwdirectory.net, www.buscaniguas.com.sv, www.radarvol.com.br, www.orientation.co.fr, www.xolo.com.ni, co.orientation.com, cl.orientation.com, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/anzwers.com.au, planet-samoa.com, accessnz.co.nz,
www.infinisearch/euroseek.net, www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com, dmoz.org, search.netscape.com,
www.aaa.com.au/boomerang, www.searchnewzealand.co.nz, www.ananzi.co.za, www.fanagalo.co.za,
www.max.co.za, search.aol.com,
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com
www.hindustan.net,
kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com, USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il, Tamas.gov.il, www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org,
Tpage.com, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com,
www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com, web/yahoo/infoseek.de, suchen.com,
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de, globalirish/searchireland.com,
Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il,
walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it, Italy.infoseek/supereva.com,
转载]CIQ装运前检验证书
Canna 发表于 2010-04-09 14:40:18
今天两位朋友问到这个问题
特地记录
以免日后自己忘记了，就完蛋了。
切记， 到以下国家必须做CIQ
埃及，埃塞俄比亚，智利，阿根廷
检验方法：
注意事项:
3、产品海关编码的选择，尽量使用没有任何条件的编码。
用到的文件资料：
有关婚姻的问题
Canna 发表于 2010-03-30 16:07:08
最近电话中， 颇多些有关婚姻的抱怨。
恋爱四年， 男生是风里雨里的，天天陪伴
反倒是结婚， 开始天天往外跑。
于是1说，
不该当初建立了对对方在情感上巨大的依赖感
以至于现在，落差太大。
恩，
我也觉得是这样。
但是
在情感上多大程度的依赖才是结点呢？
仿佛问题又回到了最初
经济独立
情感独立
为什么还要结婚？
